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マーケティングのSTPって何?を解説!~セグメンテーション編~

STP
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この記事を読むのに必要な時間は約5分です。

この記事はこんな方におススメ!
  • マーケティング用語のSTPについて詳しく教えて!
たつごり君
たつごり君

こんにちは!
たつごり(@Tatsu__Gori)です!

今回は

マーケティングにおけるSTPの勉強がしたい!

って人に向けた記事です!

 

STPとは?
  • S・・・セグメンテーション
    ある基準に従って人を仕分けること
     
  • T・・・ターゲティング
    一体どんな生活者と向き合い、どんな価値を提供するのかを決めること
     
  • P・・・ポジショニング
    競合にはないユニークな価値提供を決めること

 

たつごり君
たつごり君

この記事では、STPの『S』の部分

セグメンテーションについて

出来る限り噛み砕いて誰でも理解できるように解説をしているよ!

 

この記事の参考文献はこちら!
  • ベーシック・マーケティング第2版
    (公社)日本マーケティング協会 監修
    恩藏直人・三浦俊彦・芳賀康浩・坂下玄哲 編著
    同文館出版
     
  • 超図解新しいマーケティング入門”生活者”の価値を創り出す「博報堂の流儀」
    博報堂マーケティングスクール 著
    日経BP
     
  • マンガ これ、いったいどうやったら売れるんですか?
    永井孝尚 著 永川成基 まんが原作 汐田まくら 作画
    SB Creative

 

この記事を読むと、セグメンテーションに関する正しい知識が身に付きます。

結論は、セグメントを把握することで、より良い製品・より良いコンテンツ作りができるようになるということです。

それではサクッと参りましょう!

 

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セグメンテーションとは

結論!
  • ある基準に従って人を仕分けること
たつごり君
たつごり君

セグメンテーションによって仕分けられた部分を

セグメント

って言うよ♪

では、ある基準とは一体何のことなのでしょうか。

大きく分けると4つあります。

 

地理的変数

気候、人口密度、行政単位などであり、地域による顧客ニーズの違いが重視されている場合に取り上げられる変数のこと。

関東と関西で食べ物の味付けが違うように、地域によって特性が変わってくる。

地域の特性に注目して展開されるマーケティングのことを「エリア・マーケティング」という。

 

人口統計的変数

年齢、性別、所得、学歴、職業などであり、市場細分化において最も頻繁に利用されている切り口のこと。

ファッションはその1例だと言える。

例えば、年齢で分けられた若者向けと子育て世代向け、性別で分けられたメンズとレディース、所得で分けられた高級ブランドなど。

 

サイコグラフィック変数

ライフスタイルやパーソナリティ(性格・趣味・興味や関心・人生観)などのこと。

人口統計的変数だけでは説明が難しくなってきた時に注目され始めた変数。

その人の好きなジャンル、例えば音楽はその1例と言える。年齢や性別、所得が同じくらいでも好きな音楽は違う。

その反対で、年齢や性別、所得がバラバラでも同じ音楽を好き、ということもある。

 

行動上の変数

ベネフィット、使用頻度、ロイヤルティ、使用機会、商品購入準備段階などのこと。

例えばガムはその1例と言える。

「眠気を覚ますため」「嫌な口臭を防ぐため」「歯の為の健康志向」「風船を作って遊ぶため」などなど。

顧客にとっての価値(ベネフィット)に寄り添い、多くの人に使ってもらい、フィードバックを繰り返し、差別化を図って作られたのが今世の中に出回っている多種多様のガム、ということ。

 

実際にセグメンテーションしたらどうなるのか?

検証!
  • たつごりぶろぐの想定読者を見つけ出せ!
たつごり君
たつごり君

具体的な理解を深めてもらうために

地理的変数

人口統計的変数

サイコグラフィック変数

行動上の変数

を更に細分化して、これからのたつごりぶろぐの想定読者を見つけるべく

セグメンテーションして行くゾ!

 

地理的変数
  1. 気候
    ネットなので関係なし
     
  2. 人口密度
    ネットなので日本全国
     
  3. 行政単位
    ネットなので関係なし

 

人口統計的変数
  1. 年齢
    10代~30代
     
  2. 性別
    男女問わず
     
  3. 所得
    年収300万円から500万円
     
  4. 学歴
    関係なし
     
  5. 職業
    大学生・会社員・主婦

 

サイコグラフィック変数
  1. ライフスタイル
    ・独身
    ・既婚
    ・子育て中
     
  2. パーソナリティ
    性格…インドア派
    趣味…ゲーム・読書
    興味や関心
    SEOに興味がある
    マーケティングに興味がある
    心理学に興味がある
    人生観転職・独立を経て、経済的自立を目指して第2の人生を考えている

 

行動上の変数
  1. ベネフィット(商品購入重視点)
    サクッとスキマ時間に読める
    ・SEO・マーケティング・心理学における正確な情報
    ・分かりやすく解説
     
  2. 使用頻度(商品使用状況)
    ネットでの検索回数1日0~10回程度
     
  3. 顧客ロイヤルティ
    運営していく上で、高めていくものなので省略
     
  4. 使用機会(商品使用シーン)
    ・各カテゴリーの分からないところが出てきた時
    ・各カテゴリーの基礎知識を身に付ける時
    通勤や帰宅途中、深夜の勉強の時
     
  5. 商品購買準備段階
    運営していく上で、高めていくものなので省略

 

結論

セグメンテーションを実施した結果、たつごりぶろぐからは3つのセグメントが誕生しました。

 

たつごりぶろぐの3つのセグメント!
  • SEO検定のことは知らないけど、ブログで検索上位を取って収益化を図りたい10~30代の大学生・会社員・主婦
     
  • マーケティング検定のことは知らないけど、ビジネスで使えるマーケティングを体系的に学びたい10~30代のビジネスパーソン
     
  • 心理学検定のことは知らないけど、心理学に興味を持ち始めている10~30代の大学生・会社員・主婦

 

マーケティングに悩めるそこのあなたも、ビジネスを始める前必ずセグメンテーションをやってください。

マーケティングを展開する上では決まり事のようです。

たつごり君
たつごり君

きっと、あなたにとって良いセグメントが見つかるはず!!

 

まとめ

いかがだったでしょうか?

それでは最後にサクッとおさらいして終わりにしたいと思います。

 

セグメンテーションのまとめ!
  • セグメンテーションによって仕分けられた部分を「セグメント」と言う
     
  • セグメンテーションとは、地理的変数、人口統計的変数、サイコグラフィック変数、行動上の変数を用いて人を仕分けること
     
  • セグメントを把握することで、よりよい製品・コンテンツ作りができるようになる

 

以上が『マーケティングのSTPって何?を解説!~セグメンテーション編~』でした。

 

これからもマーケティングSEO心理学に関する記事などを投稿していきます。

たつごり君
たつごり君

もっと早くに知っていれば良かった

と思える知識を発信していくので

後悔したくない

という方はぜひチェックしてね♪

 

この記事を読んで少しでも良かったなと思っていただければ幸いです。

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たつごり君
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それでは最後までご覧いただきありがとうございました!

たつごり君
たつごり君

ありがとうございました♪

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