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マーケティングのSTPって何?を解説!〜ターゲティング編〜

STP
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この記事を読むのに必要な時間は約5分です。

この記事はこんな方におススメ!
  • マーケティングのSTPについて詳しく教えて!
たつごり君
たつごり君

こんにちは!
たつごり(@Tatsu__Gori)です!

今回は

マーケティングのSTPの勉強がしたい!


って人に向けた記事です!

 

STPとは?
  • S・・・セグメンテーション
    ある基準に従って人を仕分けること
     
  • T・・・ターゲティング
    一体どんな生活者と向き合い、どんな価値を提供するのかを決めること
     
  • P・・・ポジショニング
    競合にはないユニークな価値提供を決めること

 

たつごり君
たつごり君

この記事では、STPの『T』の部分

ターゲティングについて

出来る限り噛み砕いて誰でも理解できるように解説をしているよ!

 

この記事の参考文献はこちら!
  • ベーシック・マーケティング第2版
    (公社)日本マーケティング協会 監修
    恩藏直人・三浦俊彦・芳賀康浩・坂下玄哲 編著
    同文館出版
     
  • 超図解新しいマーケティング入門”生活者”の価値を創り出す「博報堂の流儀」
    博報堂マーケティングスクール 著
    日経BP
     
  • マンガ これ、いったいどうやったら売れるんですか?
    永井孝尚 著 永川成基 まんが原作 汐田まくら 作画
    SB Creative

 

この記事を読むと、ターゲティングに関する正しい知識が身に付きます。

結論は、ターゲットを選定することで、よりよい製品・コンテンツを提供できるようになるということです。

それではサクッと参りましょう!

 

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ターゲティングとは

結論
  • 一体どんな生活者と向き合い、どんな価値を提供するのかを決めること
たつごり君
たつごり君

ターゲティングには、大きく分けて3つの考え方があるよ♪

 

無差別型マーケティング

市場セグメント間の違いを無視して共通の製品やサービスを提供していこうとする考え方。

市場セグメント間のニーズの相違点ではなく、ニーズの共通点を探る。

例えば、ペットボトルの緑茶飲料がその1例。

デメリットとして、万人に受け入れられる製品というのは既に存在していることが多い。

よって、無差別型マーケティングはあまり機能しない。

 

差別型マーケティング

複数の市場セグメントを取り上げ、それぞれの市場セグメントに対して異なる製品やサービスを提供していこうとする考え方。

仕分けられたセグメントにピンポイントで製品を提供する。

車メーカーのトヨタのように小型車から高級車までを用意しているのは差別型マーケティングの1例。

デメリットとして、1種類の製品を100個生産している間に10種類の製品を生産しようとすると1種類10個しか生産出来ない。

よって、セグメントの数も提供する製品の種類も少なくすれば少なくするほど、顧客満足度は上がっていくということ。

 

集中型マーケティング

1つもしくは少数の市場セグメントに注目して、その市場セグメントに経営資源を集中させようとする考え方。

高級スポーツカーを提供しているフェラーリはその1例。

経営資源に限られている企業に適したマーケティング方法。

 

実際にターゲティングをしてみるとどうなるのか?

検証
  • たつごりぶろぐでターゲティングを実施せよ!

それでは実際にたつごりぶろぐでターゲティングを行っていきます。

たつごり君
たつごり君

そもそもどのマーケティングの考え方で進めていくのかと言うと、もちろん

差別型マーケティング

です!

 

セグメンテーションによって生まれた3つのセグメント

ここで僕が前回記事で作成したセグメント達をご紹介します。

ちなみに前回記事はこちら!

たつごり君
たつごり君

前回記事から生まれた3つのセグメントを紹介するよ♪

 

たつごりぶろぐの3つのセグメント!
  • SEO検定のことは知らないけど、ブログで検索上位を取って収益化を図りたい10~30代の大学生・会社員・主婦
     
  • マーケティング検定のことは知らないけど、ビジネスで使えるマーケティングを体系的に学びたい10~30代のビジネスパーソン
     
  • 心理学検定のことは知らないけど、心理学に興味を持ち始めている10~30代の大学生・会社員・主婦

 

この3つのセグメントをそのまま使うと長いので名称を

セグメントの名称
  1. SEO検定潜在客
     
  2. マーケティング検定潜在客
     
  3. 心理学検定潜在客

※ 潜在客とは、顧客ロイヤルティの中で最も低い位置に存在する客層のこと

と設定します。

 

差別化マーケティング

たつごりぶろぐの差別化マーケティングはこのようになります。

SEO検定潜在客
  • SEO検定資料をベースとした検索上位を取るための基礎知識から最新情報までを1記事5分以内で読めるようにまとめて提供
マーケティング検定潜在客
  • マーケティング検定資料をベースとした商品が売れるための基礎知識から最新情報までを1記事5分以内で読めるようにまとめて提供
心理学検定潜在客
  • 心理学検定資料をベースとしたビジネスや人間関係で役に立つ基礎知識から最新情報までを1記事5分以内で読めるようにまとめて提供
たつごり君
たつごり君

時間は忙しい人でもヒマな人でも貴重なモノなので、これから

1記事5分以内

に読めるということにこだわっていくよ♪

 

まとめ

いかがだったでしょうか?

それでは最後にサクッとおさらいして終わりにしたいと思います。

今回のまとめ!
  • ターゲティングには大きくわけて3つの考え方がある
     
  • 無差別型マーケティング、差別型マーケティング、集中型マーケティング、どれもメリットデメリットが明確に分かれている
     
  • バランスよくかつピンポイントにターゲティングをしていくなら差別化マーケティングの一択

以上が『マーケティングのSTPって何?を解説!〜ターゲティング編〜』でした。

 

これからもマーケティングSEO心理学に関する記事などを投稿していきます。

たつごり君
たつごり君

もっと早くに知っていれば良かった

と思える知識を発信していくので

後悔したくない

という方はぜひチェックしてね♪

 

この記事を読んで少しでも良かったなと思っていただければ幸いです。

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たつごり君
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ありがとうございます!

 

また

マーケティングに関する知識をさらに深めて行きたいゼ

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セグメンテーション

について詳しく解説した記事もご用意しております。

よろしければ、こちらもチェックしてみてください。

 

それでは最後までご覧いただきありがとうございました!

たつごり君
たつごり君

ありがとうございました♪

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