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【4P】マーケティングで価格設定ってどうやるの?5つのプライシングを解説

4P
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この記事はこんな方におススメ!
  • 4Pのプライスって何?
     
  • 実際にはどうするの?
たつごり君
たつごり君

こんにちは!
たつごり(@Tatsu__Gori)です!

今回は

4Pの勉強がしたい!


って人に向けた記事です!

 

4Pとは?
  • Product(プロダクト)・・・製品
     
  • Price(プライス)・・・価格
     
  • Place(プレイス)・・・流通
    ※チャネルともいう
     
  • Promotion(プロモーション)・・・販売促進
たつごり君
たつごり君

この記事では、4Pの中の

価格(Price)

の部分について出来る限りかみ砕いて

誰でも理解できるように解説
しているよ♪

 

この記事を読むと、具体的なマーケティングにおける価格設定の考え方が分かります。

結論は、古き良き時代の商売人魂を忘れるな!ということです。

それではサクッと参りましょう!

 

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マーケティングにおける5つのプライシングとは?

これが5つのプライシング!
  • 原価志向型プライシング
  • 需要思考型プライシング
  • 競合志向型プライシング
  • ダイナミックプライシング
  • パーソナルプライシング

そもそもプライシングとは、価格設定のことだと思っていただければ理解できると思います。

たつごり君
たつごり君

それではまず上から3つのプライシングを見ていきましょう!

 

原価志向型プライシング

マークアップ方式

原価に一定の利幅を確保する方法
  • 原材料を仕入れて製品開発して利益幅を持たせるという順番なので、顧客目線ではない

一番オーソドックスな方法と言ってもいいのではないでしょうか?

たつごり君
たつごり君

これからの時代のニーズにはそぐわない方法みたいだね♪

 

需要思考型プライシング

知覚価値価格設定法

顧客がどの程度の金額を支払うのか
の基準を調査して決める方法
  • 価格を設定してから原価を抑えていくという順番なので、顧客目線に立っている

自動販売機で売っている缶ジュースを思い出してください。

1本120円だったら買うけど、1本150円の缶ジュースってなかなか買わないですよね?

量が多いとか、目が覚めるエナジードリンクとかそれなりの何か理由がない限り買おうと思わないです。

その消費者の希望の価格を調査した結果、出てきた120円という価格で設定して、原価の方を安く抑える、という方法が知覚価値価格設定法というわけです。

たつごり君
たつごり君

たかが30円…されど30円

 

競合志向型プライシング

現行レート価格設定法

競合企業の価格に基づいて設定する方法
  • 競合のマネをして価格設定をするため、独自路線のプロモーションがやりずらい
たつごり君
たつごり君

無難に決めたい時はコレ!

 

これからの時代は『適切な価格提案型』

ダイナミックプライシング

ダイナミックプライシングとは?
  • 需要と供給に応じて商品やサービスの価格を随時変動させる価格戦略

それでは具体的にダイナミックプライシングの価格戦略とは一体どのようなものがあるのでしょうか。

たつごり君
たつごり君

大きくわけて3つの種類があるよ♪

 

需要予測連動型(顧客視点)

供給には限りがあるので、需要が多ければ多い分の需要を減らさなければいけない。

需要予測連動型を採用している業界は?
  • ホテル
  • 飛行機
  • テーマパークなど

結果的に、価格をあげて調整をする。

その反対で、需要が少ない閑散期などは、価格を下げて需要アップを狙う。

たつごり君
たつごり君

ボクもUSJに行くときは閑散期を狙うね♪

 

消費期限連動型(商品視点)

消費期限が近づいてきている商品は、価格を安くして販売し、少しでも廃棄分を減らす。

消費期限連動型を採用している業界は?
  • コンビニ
  • スーパーなど
たつごり君
たつごり君

売れ残って廃棄するのってほんとうにもったいない

 

競合価格連動型(競合視点)

競合の価格の変動に合わせて自社の価格も変動させる。

競合価格連動型を採用している業界は?
  • 家電量販店
  • スーパーなど

家電量販店などで

他店より1円でも高ければ教えてください

がその一例です。

わりと大きな買い物をする時

見積りを数店舗で出してもらって比較をした方がいい

ということを聞いたことはありませんか?

商品を売る側の視点になれば分かりやすいです。

商品を他店よりも安く販売することで、本来は他店のお客さまだったが自分たちのお客さまになるんです。

たつごり君
たつごり君

価格に利益幅が保たれていれば店にとってもお客さまにとってもいいよね♪

 

パーソナルプライシング

パーソナルプライシングとは?
  • 顧客属性や購買履歴を使って購入者ごとに価格を変動させる価格戦略

それでは具体的にパーソナルプライシングの顧客属性とは一体どのようなものがあるのでしょうか。

たつごり君
たつごり君

大きくわけて3つの層があるよ♪

 

価格非重視層

価格非重視層とは?
  • 定価で買うことに抵抗がない人
たつごり君
たつごり君

お金に余裕がある人が想像できそうだね♪

 

価格敏感層

価格敏感層とは?
  • ちょっとでも安くならないと買わない人
たつごり君
たつごり君

ボクはこの層だ!!

 

学生層

学生層とは?
  • 収入が得られにくい人
たつごり君
たつごり君

このような層がいることを理解した上で

価格設定をしていくのが

パーソナルプライシングということだね♪

 

パーソナルプライシングの具体例

それではパーソナルプライシングを基に具体例を考えていきましょう。

たつごり君
たつごり君

昔ながらの商店街の八百屋さん

のイメージが僕の中では

ピッタリあてはまります♪

 

初めて来るお客さん

定価で販売

 

毎日来店してくれる顔馴染み

仲良くなれば「今日はマケとくよ」といった感じで値引きをしてくれる

 

中学校の制服を来た学生

実は両親がいなくて祖父と暮らしていて自分で料理をしているんです」
 
なんてエピソードを聞いた日には、地元の八百屋さんはきっと格安で販売してくれることでしょう

たつごり君
たつごり君

僕が八百屋さんなら

「今日だけは特別だからネ!」

といって毎回タダであげる♪

 

これからの時代のニーズに合う価格設定方法は

下町の商売人の精神を忘れてはいけない

ということだと思います。

古き良き時代、今はIT技術の進歩が目まぐるしく成長していますが、商売の本質というのは昔から変わっていないということ感じました。

昔から商売というのは、人間相手であってパソコンの画面スマホの画面ではない。

当然のことなのですが、収益のことだけを追い求めて忘れてしまわないように、しっかりとこれから肝に銘じておきます。

たつごり君
たつごり君

いつまでも初心忘るべからずーー!!

 

まとめ

いかがだったでしょうか?

それでは最後にサクッとおさらいして終わりにしたいと思います。

今回のまとめ!
  • プライシング(価格設定)には大きくわけて5つの方法がある
     
  • これからの時代のニーズに沿うようなプライシング方法は、『ダイナミックプライシング』と『パーソナルプライシング』である
     
  • 顧客の属性を理解し、古き良き時代にあった本質である下町の商売人魂を忘れててはいけない

以上が『【4P】マーケティングで価格設定ってどうやるの?5つのプライシングを解説』でした。

 

これからもマーケティングSEO心理学に関する記事などを投稿していきます。

たつごり君
たつごり君

もっと早くに知っていれば良かった

と思える知識を発信していくので

後悔したくない

という方はぜひチェックしてね♪

 

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4Pのプロダクト

について詳しく解説した記事もご用意しております。

よろしければ、こちらもチェックしてみてください。

 

それでは最後までご覧いただきありがとうございました!

たつごり君
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この記事の参考文献はこちら!
  • ベーシック・マーケティング第2版
     
    (公社)日本マーケティング協会 監修
    恩藏直人・三浦俊彦・芳賀康浩・坂下玄哲 編著
    同文館出版
     
  • 超図解新しいマーケティング入門”生活者”の価値を創り出す「博報堂の流儀」
     
    博報堂マーケティングスクール 著
    日経BP
     
  • マンガ これ、いったいどうやったら売れるんですか?
     
    永井孝尚 著 永川成基 まんが原作 汐田まくら 作画
    SB Creative
たつごり君
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